Online Verkaufsplattformen

Bevor wir starten, möchte ich dir eine kurze Übersicht der besten privaten und gewerblichen Internet Verkaufsplattformen für Deutschland, Österreich und die Schweiz geben. Manche kannst du übrigens gratis nutzen:

• Amazon
• eBay und eBay Kleinanzeigen
• Digistore24
• CopeCart
• ClickBank

Die Gebühren der einzelnen Plattformen sind unterschiedlich, in der Regel aber immer sehr fair. Jede dieser Plattformen hat seine Vor- und Nachteile.

Bei eBay und eBay Kleinanzeigen gibt es viele private Nutzer, die gebrauchte Produkte verkaufen. Beim Marktplatz Amazon sind es hauptsächlich Händler und Unternehmen.

Digistore24 und CopeCart sind neue Online-Tools, die sich auf den Vertrieb digitaler Produkte, Coachings und Seminare spezialisiert haben. Entsprechend sieht der Marktplatz auch etwas anders aus.

Amazon

Amazon zählt neben eBay zu den beiden Online-Riesen. Hier suchen annähernd alle Kunden zuerst nach ihren Wunschprodukten. Entsprechend sind hier viele Händler vertreten. Bei der Verkaufsplattform Amazon erreichst auch du die meisten potenziellen Käufer. Dafür hat der US-Konzern, den Amazon Marketplace eingerichtet, der natürlich auch auf Deutschland ausgerichtet ist.

Deine Benefits bei Amazon liegen klar auf der Hand: Eine der weltbekannten Verkaufsplattformen bietet dir einen professionellen Online-Shop mit vielen potenziellen Kunden. Dazu kommt das einfache Einpflegen deiner Artikel oder gar deines gesamten Sortiments in den Marktplatz. Auf Wunsch übernimmt Amazon für dich sogar die Einlagerung und den Versand deiner Produkte.

Als kurzer Hinweis am Rande: Die Verkaufsplattform Alibaba ist quasi das Amazon von China. Für dich also nicht interessant, aber jetzt hast du einmal von Alibaba gehört und kannst mit dem Begriff etwas anfangen.

Für die gelisteten Services sind bestimmte Gebühren fällig: Eine Grundgebühr, falls du mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufst, eine Verkaufsgebühr pro umgesetzten Artikel und gegebenenfalls Versand- und Lagergebühren.

Vorteile:

• Sehr große Reichweite
• Hoher Bekanntheitsgrad
• Amazon nimmt dir viele Aufgaben ab

Nachteile:

• Manche Nischen sind schon stark besetzt
• Einstieg ist nicht ganz einfach

eBay und eBay Kleinanzeigen

Die Zweite unter den großen Verkaufsplattformen ist eBay. Was als reine Auktionsplattform zwischen privaten Anbietern und Interessenten startete, ist heute ein sehr beliebter Marktplatz auch für gewerbliche Händler. Die Produktspanne ist unfassbar groß, gewisse Angebote sind aber aus gesetzlichen und auch aus ethischen Gründen untersagt.

eBay bietet dir als gewerblichen Verkäufer deiner Produkte vier unterschiedliche Shop-Abos an; die monatlichen Preise bewegen sich – je nach Anzahl deiner Festpreis-Angebote – zwischen 40,00 EUR und 5.000 EUR. Bereits beim Abonnement des Basis-Shops genießt du deutliche Vorteile im Vergleich zu den Konditionen, wenn du keinen eBay-Shop nutzt.

Ebay Kleinanzeigen gehört streng genommen nicht zu den großen Verkaufsplattformen, auch wenn der Name dies impliziert. Auktionen findest du hier überhaupt nicht, und bei eBay Kleinanzeigen sollen sich Anbieter und Interessenten auf einer persönlicheren Ebene begegnen. Wenn du eBay Kleinanzeigen mit dem Anzeigenteil der lokalen Tageszeitung vergleichst, liegst du schon ganz richtig.

Vorteile:

• Einfach in der Handhabung
• Funktionsweise ist schnell und unkompliziert

Nachteile:

• eBay ist bekannt als Schnäppchenmarkt (günstige Preise)
• Nutzung der Dienste ist nicht mehr so groß wie früher
• Eingeschränkte Marketing-Möglichkeiten

Internet Verkaufsplattformen Digistore24

Digistore24 zählt zu den bislang noch wenigen Verkaufsplattformen, die sich auf den Verkauf digitaler Produkte spezialisiert haben. Die Firma ist aus Deutschland und in den letzten Jahren stark gewachsen. Hast du ein E-Book geschrieben oder eine Software programmiert und willst es verkaufen? Möchtest du als Affiliate Produkte bewerben und möglichst wenig Zeit in die ganze Technik und Administration investieren?

Dann solltest du dir Digistore24 unbedingt genauer ansehen. Das ganze funktioniert wirklich einfach: Du registrierst dich als Produktanbieter und/oder Affiliate auf der Plattform und legst deine digitalen Produkte an. Anschließend stellst du sie auf dem Marktplatz ein. Das war’s, den Rest übernimmt Digistore24 – vom Verkauf über die Rechnungsstellung bis hin zur digitalen Auslieferung. Du genießt eine weltweite Reichweite sowie den Nutzen angesehener Drittanbieter.

Vorteile:

• Viele geniale Marketing-Funktionen
• Einbindung auf der eigenen Website
• Unabhängig von Amazon und Co.
• Du selbst definierst die Rahmenbedingungen
• Für digitale Produkte perfekt geeignet
• Großer Marktplatz (für Affiliates)

Nachteile:

• Nicht für physische Produkte ausgelegt

Internet Verkaufsplattform CopeCart

CopeCart gehört zu den Internet-Verkaufsplattformen, die noch ganz jung sind. Du kannst hier nicht nur digitale Produkte, sondern auch physische Artikel sowie Services anbieten. Zudem profitierst du von einem voll automatisierten System inklusive Shop, Affiliate Management, Verwaltung, Analytics, Schnittstellen zu wichtigen Tools und vielem mehr.

Du zahlst für die Nutzung einen monatlichen Festbetrag, mit dem du gut kalkulieren kannst, denn auf schwankende Provisionszahlungen wird hier konsequent verzichtet.

Die Vorteile und Nachteile sind ähnliche wie auch bei Digistore24. Im direkten Vergleich empfehle ich dir Digistore24. Dieser Anbieter ist länger am Markt und hat sich in der Praxis bewährt.

ClickBank (amerikanische gewerbliche Verkaufsplattform)

ClickBank gehört zu den ersten US-amerikanischen Verkaufsplattformen für digitale Produkte. Auf dieser Plattform sind vor allem amerikanische Händler und Unternehmen aktiv. In erster Linie als Affiliate-Netzwerk geplant, ist ClickBank heute ein Online-Händler, der für dich den kompletten Verkaufsprozess übernimmt.

ClickBank ist seit 2009 auch hier in Deutschland vertreten und bietet die unter anderem den Vorteil, dass deine Produkte via Affiliate-Marketing schnell bekannt werden. Zwar zahlst du recht hohe Provisionen, aber die Wahrscheinlichkeit, in kurzer Zeit viele interessierte Kunden zu finden, ist nicht zu unterschätzen!

Ein großer Nachteil von ClickBank ist, dass dieser Anbieter nicht für den deutschsprachigen Raum optimiert ist. Du kannst ClickBank theoretisch nutzen. Wenn dein Gebiet Deutschland, Österreich oder die Schweiz ist, ist Digistore24 die wesentlich attraktivere Online-Verkaufsplattform.

So verkaufst du erfolgreich

Du siehst, es gibt neben Amazon und eBay noch weitere Verkaufsplattformen für deine Produkte und Dienstleistungen. Von einigen wirst du schon gehört haben, von anderen nicht. Jetzt kannst du entscheiden, welcher Marktplatz und welche Plattform für dein Unternehmen die richtige ist.

Aber auch die besten Verkaufsplattformen nutzen dir nichts, wenn du deine Produkte nicht erfolgreich vermarktest. Zum Thema Online-Marketing biete ich dir unzählige Informationen, Tipps und wirklich erfolgversprechenden Strategien, die den Rahmen dieses Artikels stante pede sprengen würden.

Einen kleinen Einblick will ich dir dennoch bieten, wo wir beide schon mal hier sind.

Marketing für Internet Verkaufsplattformen

Warum soll der Kunde ausgerechnet dein Produkt kaufen? Diese Frage leitet alle weiteren Überlegungen für ein erfolgreiches Online-Marketing ein! Du musst jemanden von der Qualität und dem Nutzen deines Produkts überzeugen, der dich – zumindest anfangs – überhaupt nicht kennt und deinen Artikel nicht in die Hand nehmen kann, um ihn sich genauer anzusehen.

Um dieses vermeintliche Problem von Online-Verkaufsplattformen zu lösen, bedarf es einer gewissen sorgfältigen Vorarbeit, bevor du dein Produkt einstellst.

Nutze die Macht der Psychologie

Das menschliche Gehirn interessiert sich aus evolutionären Gründen immer mehr für Bilder als für Text. Das ist einfach so und lässt sich nicht wegdiskutieren. Die Bedeutung von Bildern lässt sich schneller erfassen als ein langer Beschreibungstext. Was heißt das für dich?

Nutze Bilder zur Veranschaulichung für deine Artikel und Produkte. Diese Bilder sollten dem Kunden ins Auge fallen und sein Interesse wecken. Er soll sich dein Produkt auch virtuell von allen Seiten ansehen können. Damit erhält er einen bestmöglichen Eindruck.

Dabei geht er davon aus: Je ansprechender das Bild bzw. das Cover eines E-Books und je höher die Qualität der Bilder, desto höherwertiger ist das Produkt, das er sich gerade anschaut. Das denkt er nicht bewusst. Wir Menschen ticken so. Ehrlich.

Gute Verkaufstexte – so sollten sie sein

Aussagekräftige Bilder sind dabei sehr wichtig. Zudem solltest du deinen potenziellen Kunden mit einem guten Verkaufstext bestmöglich informieren. Dazu gebe ich dir folgende Tipps:

• Beschränke dich auf das Notwendigste.
• Nutze Aufzählungspunkte, die sich leichter erfassen lassen als Endlos-Fließtexte.
• Beantworte die Fragen deiner Kunden möglichst schon im Verkaufstext.
• Biete – wenn möglich – Kontaktkanäle, über die die Interessenten dich erreichen und weiterführende Fragen stellen können.
• Stelle die Vorteile deines Produkts in den Vordergrund

Wenn du lernen möchtest, wie du effektiv über das Internet verkaufen kannst, solltest du bei meinem kostenlosen Webinar teilnehmen.

Link: Webinar „Geldmaschine Internet“

FAQ – Fragen & Antworten

Welche Verkaufsplattformen gibt es im Netz?

Auf einer Online-Verkaufsplattform kannst du deine Produkte und Dienstleistungen anbieten. Der Vorteil dabei, du benötigst keinen eigenen Online-Shop. Außerdem haben diese Plattformen schon viele potenzielle Kunden. Es gibt Verkaufsplattformen für digitale und physische Produkte. Wenn du digitale Produkte verkaufen möchtest, dann sind Digistore24, CopeCart und ClickBank sehr empfehlenswert. Für physische Produkte gibt es Amazon, eBay und eBay Kleinanzeigen.

Sind Verkaufsplattformen kostenlos?

Es kommt darauf an. Ebay Kleinanzeigen ist kostenlos. Bei den meisten anderen Plattformen musst du im ersten Moment nichts zahlen. Erst, wenn ein erfolgreicher Verkauf stattfindet, wird prozentual eine Verkaufsprovision vom jeweiligen Anbieter abgezogen. So ist es beispielsweise bei Digistore24.

Wie kann ich mehr verkaufen?

Marketing ist dafür natürlich sehr wichtig. Außerdem hilft es, gute Verkaufstexte zu schreiben. Beantworte Fragen am besten schon im Verkaufstext und hebe die Vorteile deines Produkts hervor. Ein wichtiger Punkt ist natürlich die Verwendung von erstklassigen Bildern.

Was ist die beste Verkaufsplattform für digitale Produkte?

Im deutschsprachigen Raum ist Digistore24 die bekannteste und beste Plattform dafür. Ich verkaufe meine Produkte und Dienstleistungen selbst über Digistore24 und kann den Anbieter sehr empfehlen. Er übernimmt von der Rechnungsstellung über die digitale Auslieferung absolut alles.